Margen neto vs bruto: por qué creés que ganás y no

La diferencia que casi nadie respeta

El margen bruto es lo que queda del precio de venta después de descontar el costo del producto. El margen neto es lo que queda después de descontar absolutamente todo: producto, pauta, envío, comisiones, devoluciones, reempaque y gastos fijos. El bruto te dice si el producto tiene potencial; el neto te dice si tu negocio gana. Confundirlos es la causa número uno de tiendas que venden mucho y no ven utilidad.

Los costos que se comen tu bruto

Entre el margen bruto y el neto hay una lista larga de costos que la mayoría no contabiliza por venta. Cada uno parece chico, pero juntos pueden borrar todo tu margen.

• ✓Pauta: tu CPA real por venta entregada, no por venta generada.
• ✓Logística: envío de ida, y en COD también la logística inversa de lo que se devuelve.
• ✓Comisiones: pasarela, plataforma de envíos y cualquier intermediario que cobra por pedido.
• ✓Devoluciones y reempaque: producto que vuelve, se revisa, se vuelve a empacar y a veces se pierde.

Por qué hay que verlo por producto, no global

Tu margen neto global puede ser positivo mientras dos o tres productos pierden plata escondidos en el promedio. Si solo mirás el total, nunca vas a saber cuál producto te está drenando. Calcular el margen neto producto por producto te muestra cuáles escalar y cuáles cortar. Es la diferencia entre crecer y crecer perdiendo más.

Cómo lo resuelve LUCRA

LUCRA calcula el margen neto por producto descontando pauta, envío, comisiones y devoluciones, no solo el costo de fabricación. Así dejás de mirar un bruto que te miente y empezás a tomar decisiones con el número que de verdad paga las cuentas. Cada producto te muestra su utilidad real para que escales solo lo que gana.